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2019年3月14日星期四

攻內容電商、直銷，王令麟：我能讓大家貨出去、錢進來~【東森自然美靚妞特攻隊】

刷新本土業績紀錄　王令麟：我能讓大家貨出去、錢進來

2018年無疑是東森集團創辦人王令麟豐收的一年，不僅重掌東森購物，還一舉購併香港跨境電商草莓網，並與自然美結盟，為國際化布局與線上線下零售整合邁出一大步。當外界還猜不透王令麟在想什麼時，王令麟已親站第一線，力拼華人新零售霸主。

東森集團在線上購物站穩龍頭地位後，去年開始鎖定保健美妝市場，並往線下實體店面發展，還自行開發零售商品。王令麟擴張事業版圖的作法，並不像其他企業家，嘴巴喊喊口號，然後挖角幾個專業經理人就想稱霸市場。從宣示要做「產業領航者」的雄心壯志後，王令麟就把自己放到戰場的第一線。

去年7月，為了打下美妝保健市場，東森購物推出面膜等產品，王令麟在產品上市之前，搶先試用自家面膜，保養兼測試就花了3個多月。發表會當天，他敷著面膜亮相，讓人對他大老闆的形象耳目一新，覺得王令麟變了，但了解他的人都知道，王令麟訂下目標後，一定帶頭向前衝，敷敷面膜其實難不倒陽光味十足的他。

王令麟對此也有自己的詮釋，他認為，東森擁有線上及線下全方位通路，只要結合優質廠商，嚴選品質好的產品，再透過東森多元管道銷售，就可以把好東西的價格壓低賣給消費者，對民眾而言是最好的服務。而什麼是嚴選產品的最好方法？王令麟只用「親自體驗」四個字，就精準解讀，這也讓王令麟成了最愛當「白老鼠」的企業家。

王令麟已預言，電商是「10年河東，未來喝西北風」，全球電商市場必定大者恆大。所以，他不擔心被當白老鼠，親自下海體驗自家研發的產品，因為只要產品夠好，消費者絕對買單，華人新零售霸主的目標也將指日可待。

攻內容電商、直銷，他憑什麼喊出五年業績百億？

東森王令麟狂言：亞馬遜學我的！

王令麟重掌東森購物拚5大經營目標

2018年王令麟重新接掌東森購物董事長，將帶領集團朝向5大經營目標邁進，打造O2O（虛實整合）媒體大平台。

王令麟看好2020年東森購物營收將超過新台幣300億元，每股盈餘有望達7、8元的水準，屆時東森購物也將在台灣或海外市場IPO掛牌。

東森購物擁有4個電視頻道、5個中華電信MOD頻道、2個購物網站、型錄、行動購物App、電話行銷，是國內第一家進入MOD通路的購物頻道，也是第一家進軍OTT（串流影音）的購物業者。

他進一步說，電商是「10年河東，未來喝西北風」，2018年台灣1至8月電商已關了8至9家，線上線下合作成全球趨勢，東森國際投資自然美大約30%的股權，自然美全台有240個據點，未來將擴充到500個點，也不排除其他線下異業結盟或併購。

東森購物表示，王令麟重新接掌東森購物董事長後，將推動集團5大經營目標，包括第二類電信、第三方支付、台北捷運廣告經營、購併線下美妝保健通路「自然美」、邁入商辦大樓電梯電視線下廣告經營，一舉結合線上與線下事業。

東森購物將以服務會員為目標，發展第三方支付，結合東森幣建構線上行動生態圈，搭配東森幣來支付停車費、水電費等等；也宣布進軍電信市場，將跨足第二類電信事業，除了有效降低集團使用電信服務成本，更將提供會員全新服務。

繼併購草莓網後，東森購物又收購知名品牌與線下通路「自然美」，為東森集團的國際化佈局與線上線下零售整合邁進一大步。自然美在 1972 年由蔡燕萍博士所創立，歷經 46 年跨國品牌經營，商品研發技術以及專業服務深受台灣、中國、東南亞女性消費者的喜愛，2017 年營收約港幣 4 億元（約台幣 16 億元），而且全球加盟、自營專櫃與醫療美容中心合計約有 1,100 家。

東森集團旗下媒體「ETtoday 新聞雲」近期標下台北捷運廣告，將線上與線下廣告結合互導，展開 O2O 串連優勢。不只在交通媒體上，東森集團更計畫串聯商辦廣告，近期擬投資 2 億元搶攻商辦大樓的電梯電視線下廣告。官方指出，商辦廣告為全台第二大戶外廣告管道，計算全台 12 層樓以上的商辦大樓，以北部都會區為例，台北市有超過 5,000 棟，新北市也有約 2,000 棟。打破舊有電視與戶外的廣告曝光規則，將溝通管道遍佈於上班族必經場域，利用頻繁搭乘或等候電梯的時間空檔，以電梯電視精準傳達廣告訊息。

王令麟回任東森購物董事長後，將帶領東森集團朝向第二類電信、第三方支付、拓展自然美美妝保健線下通路、台北捷運廣告經營、商辦電梯電視廣告經營的 5 大經營目標邁進，完善 O2O 媒體資源，作全方位的廣告服務，更透露計畫搶攻桃園機場線下廣告經營的野心；此外，他不排除持續多元投資，讓集團拓展新零售與新媒體事業，擴大企業競爭力。